Prodajni predstavnik B2B (Sales Specialist)

Kodius × Kloki | Cold Calling + Terenski sastanci | Zagreb / Remote

2 pozicije | Zaposlenje ili vanjska suradnja

O čemu se radi

Kloki je SaaS platforma za evidenciju radnog vremena, godišnje odmore, bolovanja i smjene, napravljen za male i srednje tvrtke u Hrvatskoj. Dva paketa: 10 €/mj (do 10 zaposlenih) i 50 €/mj (do 200 zaposlenih). Za svaki zatvoreni deal dobivaš bonuse, što znači - više klijenata, veći bonusi. Zakon zahtijeva evidenciju rada (Pravilnik NN 55/2024), a većina firmi to još rješava Excelom ili papirom. To znači da je tržište ogromno!

Prodaješ nešto što ljudi trebaju, ali još ne znaju da trebaju.

Što ćeš raditi

Generiranje leadova - pronalaženje potencijalnih klijenata putem cold callinga, LinkedIna i drugih kanala. Ovo je srž posla.
Kvalificirati potencijalne klijente i dogovoriti demo prezentacije - demo odrađuje naš tim, ali deal se pripisuje tebi.
Objasniti u 90 sekundi zašto je Kloki bolji od Excela, papira ili "šefa koji pamti".
Uživo sastanci s potencijalnim klijentima kad je potrebno.
Zatvoriti deal - od prvog kontakta do uplate.
Bilježiti sve u CRM.
Volumen: ~70 poziva dnevno. Od toga ćeš realno doći do odlučitelja u ~25 poziva i dati pitch u 8–12. To je posao.

Koga tražimo

1. Minimalno 3 godine iskustva u B2B prodaji

Tražimo nekoga tko već zna kako funkcionira B2B prodaja, bez dugog uvođenja u posao. Zanima nas što si do sada postigao/la: konkretni rezultati, brojke, uspjesi. Uvjeri nas.

2. Izdržljivost na odbijanje

80% poziva završi s "ne". Ako te to slomi, onda ovo nije za tebe. Ispričaj nam situaciju u kojoj si dobivao/la "ne" opetovano i nastavio/la.

3. Radoznalost

Najbolji prodavači ne drže monologe, nego postavljaju pitanja. Umjesto 'Imamo odličan proizvod', pitaju 'Kako trenutno rješavate ovaj problem?' Na intervjuu ćemo ti dati konkretan scenarij i gledati kako pristupaš razgovoru.

4. Disciplina u procesu

Dobra prodaja nije sreća, nego sustav. Od prvog poziva do naplate, svaki korak se mjeri. Zanima nas jesi li ikad sam/a sebi postavio/la konkretan cilj, pratio/la brojeve i mijenjao/la pristup na temelju toga. Daj nam primjer.

5. Objašnjavaš složenu stvar na jednostavan način

Klijenta ne zanima što proizvod radi, nego što mu to donosi. U prijavi nam objasni jedan od ovih proizvoda u jednoj rečenici, onako kako bi ga objasnio/la nekome tko ga nikad nije čuo: Revolut, Wolt ili Njuškalo.

6. Preuzimanje odgovornosti

Nije uvijek sve po planu. Ispričaj nam situaciju u kojoj si pogriješio/la ili nešto nije uspjelo i što si napravio/la nakon toga.

Uvjeti

Vozačka dozvola B kategorije - posao uključuje terenske sastanke s klijentima.
Osnovna računalna pismenost - CRM, email, video pozivi, bez problema.
Minimalno 3 godine iskustva u B2B prodaji s dokazivim rezultatima.
Oblik suradnje - zaposlenje ili vanjska suradnja (obrt / vlastita firma).

Plaća i uvjeti

Zaposlenik (neto)	1.500 – 1.800 € mjesečno
Vanjski suradnik (bruto)	2.500 – 3.100 € mjesečno
Bonus	2 mjeseca pretplate (bruto) za svakog zatvorenog klijenta - vidi primjer ispod
Realistična zarada	2.000 – 2.500 € neto pri ostvarenim ciljevima
Pozicija	2 mjesta

Fiksna plaća je iznadprosječna za ovu poziciju u Hrvatskoj jer tražimo iznadprosječne ljude.

Kako funkcionira bonus?

Za svakog klijenta kojeg zatvoriš, dobivaš 2 mjesečne pretplate kao bruto bonus. Što veći klijent, veći bonus.

Starter klijent (10 €/mj)	20 € bruto bonus po dealu
Professional klijent (50 €/mj)	100 € bruto bonus po dealu

Primjer mjeseca s 15 zatvorenih dealova:

5× Starter	5 × 20 € = 100 €
10× Professional	10 × 100 € = 1.000 €
Ukupni bonus	1.100 € bruto

10+ zatvorenih dealova mjesečno, 3 mjeseca zaredom? Radi odakle hoćeš. Uključujući Mars.

Koga NE tražimo

"Ja sam komunikativan/na" - svi to kažu. Pokaži na primjeru.
Životopis s 15 buzzwordova i nula rezultata.
Osobu koja čeka da joj se kaže što da radi.
Osobu kojoj je neugodno nazvati nepoznatu osobu.

Kako se prijaviti

CV - klasičan životopis.
Odgovori na barem 2 od 6 točaka iz sekcije "Koga tražimo" - kratko, konkretno, s primjerima.
Jedna rečenica - Objasni Kloki kao da pričaš vlasniku autoservisa s 8 zaposlenih koji evidenciju vodi na papiru.

Ne treba nam generički cover letter. Treba nam CV i odgovori na pitanja, po tome ćemo znati jesi li pravi/a.